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圆桌实录:探究千万级应用的推广与赢利之道

时间:2011-11-8 10:36:11 来源:中国优化网 作者:Xiaoyong 人气: 496 发表评论  匿名投稿
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【CSDN综合整理】在本次2011中国移动开发者大会的“推广与盈利”的主题论坛上,一场由国内一线移动开发商代表参加的圆桌论坛吸引到了众多眼球,嘉宾们围绕着移动应用的营销手段、运营方式、效果的持续跟踪和分析反馈等话题展开了充分探讨。

主持人:友盟副总裁蒋桦

嘉宾:3G门户副总裁曹明(Go桌面),北京掌中浩阅科技有限公司创始人兼总裁张凌云(iReader),北京京鼎诚科技发展有限责任公司创始人兼CEO苏光升(OPDA社区/Android优化大师),网易移动互联网中心总经理徐诗,上海水渡石信息技术有限公司联合创始人王智罡(天天动听),墨迹风云(北京)软件科技有限公司创始人兼CEO金犁(墨迹天气)。【注:括号内为代表产品】

从左到右分别为:曹明、张凌云、苏光升、徐诗、王智罡、金犁

以下是圆桌论坛实录

主持人(友盟副总裁蒋桦):先请大家分别介绍一下你们的产品是从什么开始做的,怎么做出来的,什么时候打造成了千万级的应用。

3G门户副总裁3G门户副总裁曹明(Go桌面):2008年我们开始做手机客户端,第一个移动平台是Symbian,2009年研发出了一个产品叫手机心脏,类似于虚拟操作系统的产品,在2009年的时候我们开始储备Android方面的人力,开始找Android平台上的机会,到现在已经做了Android上一系列产品,主要集中在工具类,像Android原生的桌面,还有短信的功能,以及联系人的功能,并不是特别完善。我们从工具类入手做了这三款产品。

“Go桌面”一出来首先是英文版,从今年1月份开始做,一直到现在,“Go桌面”这款产品到目前在全球已经累计下载超过2千万,(同类产品)桌面是全球排名第一。

主持人(友盟副总裁蒋桦):这个不到一年时间?

3G门户副总裁曹明(Go桌面):不到一年时间,现在已经接近两千万。中国用户占到10%-20%,国内推广是从四五月份开始的,在那之前一直是国外的用户,主要是欧洲、北美、日韩用户比较多。

张凌云(iReader):我们在手机上提供服务,创意从三年前开始,因为我们经常出差,在火车上找到一份参考消息都花很长时间去看,看了一遍又一遍,那时候我们这帮人比较喜欢玩手机,基于在手机上翻旧报纸的感受做了这款软件,觉得它一定有前途,花了很长时间到了千万级用户的规模。我觉得应该花了2-3年的时间才到了这样一个用户规模。

苏光升(OPDA社区/Android优化大师):我们打造的OPDA手机论坛是开发者和玩家的社区,这里诞生了很多大家都知道的应用,像来电通、爱短信。到了2009年拿到天使投资后尝试自己做一款软件,当时用了几个月的时间就做到了400多万用户。但是去年,我参加CSDN组办的移动开发者大会的时候,其实在参加CSDN会议前3个月,我就觉得Android这个东西肯定要取代现有的某些移动平台,我们就把做了两年多的东西全部扔掉,当时花了非常大的勇气。我原来的社区类似孵化器,我们一口气做了12款小工具,几天就做一个。

我记得是去年10月19号,我想看一下我的应用究竟怎么样,结果我发现做的一个产品叫Android优化大师,一下安装量是5千多,我就觉得这个非常有意思,开始把所有精力倾注在这个上,突破1千万用户是上个月的事情。我们OPDA社区比较草根,做得应用主要面向中国用户。后来我们发现中国人希望大而全的东西,我们最后就成为一个工具箱,这里面总有你想要的东西。

主持人(友盟副总裁蒋桦):最近你们新增加的大师在线是非常有意思的功能,大师在线可以回答你各种各样的问题。

苏光升(OPDA社区/Android优化大师):我们做工具软件,做8个月以后觉得单纯的工具没有价值。所以尝试加一些互动的东西,很多网友在Android手机上看着不舒服,所以我们加了互动模块叫大师在线,现在基本每天有2-3万个问题,就是问和答。

网易移动互联网中心总经理徐诗:我们进入移动互联网是今年1月份,主要做三类产品,第一类是将比较优质的资源向移动平台转化,第二类是移动工具类产品开发,第三类是做网易应用中心,希望跟中小开发者一起成长。现在应用准确的说还没有达到千万级,但是按现在的速度2012年的Q1达到千万级的用户是没有问题的。网易新闻客户端口碑不错,其实我们推出来的时候市场上已经有很多这样的产品了,但是研发上我们做了创新,比如我们推出离线功能是第一个推出的,现在在iOS和Android上的用户非常活跃。

王智罡(天天动听):我们进入移动互联网也是机缘巧合,我们的主团队是做PC软件,有一个小哥们说现在诺基亚平台、Symbian平台上开发是蛮有意思的事情,一直鼓励我们做。我们没有经验,周围用智能机的朋友不是特别多,我们原来的圈子跟智能手机圈子稍微远一些,但是既然那么热情,大家就一块做一做。后来做得过程中我们在选项目,就是怎么选,后来针对团队和解码器相关的,做视频应用我们分析后觉得不是特别靠谱,因为屏幕太小,视频体验可能太差,于是选择了音频简码器,后来我们选择播放器,先放上去让用户点评,然后用户的意见再反馈 ,用用户的需求打造功能点。

我们秉承一个理念,就是用户需要什么就做什么,短短一段时间在用户里面的口碑有一定积累。最近一段时间,用户量上升的情况很快,迅速突破千万级用户,现在还在高速发展。

金犁(墨迹天气):我们在2009年5月4号发布第一个版本。秋高气爽的五四青年节,所以记得特别清楚。主要是在Symbian上做的,为什么做天气?当时有三个原因:第一个重要的点是我们要做一个有大众需求的,就是人人都需要的。第二个点我们想做一个用户经常看到的应用,天气应该是在大家一拿到手机就看到的,这也是我们选择的一个点。第三个点,我们想做一个必须联网才能用的,因为我们想做移动互联网,所以我们的软件要具备这三个点,我们选来选去就选天气。很多人问我们为什么叫墨迹天气,北方人知道墨迹是墨墨迹迹的意思,墨迹和墨墨迹迹比较斜音,听起来比较亲切,所以我们就选择叫这个。我们达到一千万应该用了一年多的时间,应该是今年年初三四月份的时候。

主持人(友盟副总裁蒋桦):多谢几位的分享。我问的问题第二个是关于推广,网易花了一些钱在推广,不知道可不可以分享一下规模多大,你们做推广基于什么考虑?效果怎么样?

网易移动互联网中心总经理徐诗:我们肯定会看效果,应该说我们什么样的推广模式都涉及到了,跟各种渠道合作,跟厂商合作,包括到第三方做一些投放,我们的投放数额比较高,主要因为做了户外的投放,总的投入应该在7位数以上,非常高。这个可能带来一定的用户量,但是单个成本是很高的。在Android系统上,现在应该说推广的水准是参差不齐的,我自己可能对刷机类别的推广方式持非常谨慎和慎重的态度,因为我有时候会去华南了解情况,那边刷机是特别普遍的市场,我知道的最夸张数据是一个终端被刷六次,实际上激活是无效的,用户品质也很低,所以通过用户口碑推广是最为核心的方式。

主持人(友盟副总裁蒋桦):其他人有花过钱推广吗?

张凌云(iReader):我们跟网易刚刚相反,我们完全没有做推广,我们就是靠口碑,我们一方面做口碑推广,另一方面跟厂商合作。

主持人(友盟副总裁蒋桦):曹总,您那边有3G门户渠道,是不是帮助你们在推广Go系列产品上有帮助?是主要的渠道吗?

3G门户副总裁曹明(Go桌面):不是,3G门户本身对Go系列推广不是主要的渠道。我们刚开始做的时候发现国内用户总量没有那么多,所以我们开始做全球的,全球市场上付费推广没有做过,但是在推广方面想找一个跟产品结合比较深的,因为我们桌面和短信都是有主题更换的功能,所以我们就做了一个PC上的版本,自己设计主题的工具,把这个工具给全球那些自己想自己设计主题的人,那些人拿这些工具可以设计各种各样的主题,通过各种各样的渠道宣传,传到各种各样的市场上,甚至论坛上。主题是需要和桌面配合的,这样的效果对于我们来说效果比较明显。

主持人(友盟副总裁蒋桦):哪些主题热度比较高?

3G门户副总裁曹明(Go桌面):跟情人节、中秋节相关的主题,或者跟事件时间点相关的,或者跟电影相关的,或者跟动漫形象比较相关的,这些是热度比较高的。我们设计硬朗的霓虹灯,酒吧类的,美国人就愿意花钱买,但即使把它免费放在国内下载量也非常少,一些可爱的主题的反而在中国、韩国下载量比较高。这可能跟桌面美化的特性比较相关 。

主持人(友盟副总裁蒋桦):墨迹天气这边呢?你们有做任何付费推广吗?还是用户数全是自然增长起来的?

金犁(墨迹天气):我们没有做推广,跟曹总比较像,我们有一个皮肤功能,大家做皮肤。同时还有一个,就是要保持一个软件一直的更新 ,比如说要一个半月更新,每当更新的时候,用户会帮你传播,各个渠道会有一个更新,这个时候也要做一些推送,就是告诉我们用户有一个新的版本了,这时候增加用户活跃度。同时,我们的软件里还有一些比如分享给好友,Symbian的版本可以通过蓝牙把软件分享给周边的朋友,离得比较远的可以通过短信的方式。然后我们还做了一些互相推广、互相推荐。通过这些方式做一些简单的运营工作,从而来增加自己的下载量。

主持人(友盟副总裁蒋桦):刚刚有人提到你这边要尝试不同的推广方式,广告会是主要的推广方式吗?

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(责任编辑:Xiaoyong)
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